Ai cũng muốn mình có một ngôi nhà đủ rộng, đủ thoải mái với tất cả sự tiện nghi và tuyệt vời hơn nếu đó là biệt thự – kiểu nhà có kiến trúc riêng lẻ, nằm độc lập ở khoảng trống rộng rãi, là ngôi nhà có đầy đủ tiện nghi, sân vườn, hồ bơi và được vây kín bởi bờ tường kín cổng. Nhưng vì một lí do gì đó, có thể là đổi chỗ ở, những lúc cần tiền, thay đổi một biệt thự lớn hơn, nguy nga hơn và muốn bán biệt thự cũ đi nhưng chưa nắm rõ cần cung cấp thông tin cần thiết gì cho người mua. Bài viết này sẽ chỉ ra các nội dung cơ bản để người bán có thể thu hút được người mua một cách tối ưu nhất.
Giới thiệu về vị trí và nơi tọa lạc của căn biệt thự
Bán gì cũng vậy, trước hết người bán cần cung cấp những thông tin khái quát, tổng quan nhất để người mua có thể biết được người bán bán thứ gì ? Như thế nào ?
Người bán cần cung cấp khái quát về vị trí địa lí của căn hộ, nêu rõ ràng về địa điểm tọa lạc. Ví dụ: cần bán căn biệt thự quận 7, đường Nguyễn Văn Linh, số nhà 123/45, hoặc có thể xác định vị trí căn biệt thự khi nó nằm kề địa danh hoặc cơ quan nào nổi bật: ví như cần bán căn biệt thự quận 2 đối diện trung tâm mua sắm Vincom,…
Giới thiệu về phương hướng, diện tích của căn biệt thự
Phương hướng: trong khái niệm nhà ở, người mua hay người bán và cả người xây dựng rất chú trọng về phương hướng của ngôi nhà, và với tính chất quan trọng của biệt thự thì điều này càng được quan tâm hơn. Nếu căn biệt thự nằm ngay hướng tốt (theo phong thủy) thì quá tuyệt vời nhưng nếu không đúng vậy thì người bán cần nêu mục đích và điểm lợi ích của hướng đó.
Diện tích: Mặc nhiên, biệt thự luôn có không gian đủ rộng nhưng cũng có nhiều mức độ rộng khác nhau và điều này ảnh hưởng, chi phối đến giá cả của biệt thự nên cần phải xem xét và đánh giá. Và diện tích thường được liệt kê một cách rõ ràng về: tầng trệt, tầng lầu, sân vườn, tổng diện tích.
Kiến trúc, thiết kế và nội thất căn biệt thự
Kiến trúc và nội thất căn nhà: Đây là nội dung không thể thiếu và cực kỳ quan trọng. Người bán biệt thự cần nêu rõ về kiến trúc và ý nghĩa của nó để thu hút người mua, và hiển nhiên một kiến trúc độc đáo là một điểm cộng lớn. Bên cạnh đó còn phải đề cập nội thất. Biệt thự luôn có nội thất đầy đủ đáp ứng tốt các yêu cầu về ăn, nghỉ, sinh hoạt, vui chơi, giải trí,…nhưng cần kèm theo tình trạng của nội thất để tăng giá trị cho căn biệt thự.
Thiết kế: cần nêu rõ về số lượng các phòng chức năng và tình trạng của chúng: ví dụ: 3 phòng ngủ, 1 phòng khách, 1 bếp, 3 nhà vệ sinh,…sân vườn, hồ bơi, hầm để xe,…ở vị trí nào ?
Giao thông, an ninh và các vấn đề về tiện ích
Giao thông: Một căn biệt thự tuyệt vời là một căn biệt thự nằm ở vị trí giao thông thuận tiện. Vì thế cần thể hiện điểm mạnh này cho người mua nắm rõ.
Tiện ích: Nội dung này thể hiện ở việc biệt thự có nằm ngay vị trí có đầy đủ các tiện nghi về: trường học, chợ, siêu thị, y tế, chăm sóc sức khỏe, khu vui chơi, giải trí,…
An ninh: Không giống như chung cư hay căn hộ luôn có bảo vệ, biệt thự thường tự thuê bảo vệ riêng hoặc lắp đặt camera để tự bảo vệ. Vì thế khi bán biệt thự cần nêu rõ vấn đề an ninh ở khu vực tốt như thế nào hoặc liệt kê các cơ quan: công an, an ninh gần kề tạo sự an tâm cho người mua.
Giá cả, hình thức thanh toán
Giá cả: Sau khi xem xét tất cả nội dung trên người bán cần dựa vào đó để định giá. Nội dung định giá có thể dựa vào các tiêu chí sau: mặt bằng giá chung của biệt thự tại khu vực, tình trạng căn biệt thự đang ở mức nào, đề ra các giá trị thang điểm cho tất cả nội dung trên: vị trí, hướng, diện tích, tiện ích,… để suy xét định giá. Người bán cần set-up giá thành nhiều lựa chọn để gặp trường hợp ngã giá có thể nhanh chóng tính phương án giá cấp 2, cấp 3, tuy nhiên việc rao bán sẽ định giá cấp tốt nhất.
Hình thức thanh toán: Các căn biệt thự mặc dù đã qua sử dụng và bán lại tuy nhiên giá của nó chưa bao giờ là rẻ bởi yếu tố không gian và tiện nghi của biệt thự là không thể bàn cãi. Nếu người bán có thể liên kết với các tổ chức hoặc ngân hàng để đưa ra nhiều hình thức mua (các hình thức trả góp) sẽ là một lợi thế rất lớn.
Ngoài những nội dung trên, người mua hiện nay còn hướng đến các yêu cầu như: căn biệt thự xanh, căn biệt thự độc đáo,…nếu như căn biệt thự có thêm những yếu tố này thì rất lợi thế.
Cách thức bán biệt thự
Không chỉ cần nắm rõ các thông tin cần cung cấp khi bán mà người bán cần lựa chọn hình thức bán biệt thự hiệu quả. Hiện nay, việc bán biệt thự có thể thông qua môi giới là người thân, bạn bè, hoặc công ty, đơn vị chuyên mua bán bất động sản, cũng có thể bán thông qua hệ thống website chuyên trang bất động sản.
Trong những cách thức này, cần chú ý khi bán biệt thự online, người bán cần khái quát tối đa nhất có thể các thông tin và phải có hình ảnh khách quan để tạo lòng tin cho người mua.
Tất cả nội dung trên hi vọng có thể giúp người bán có thể định hình được những nội dung cần cung cấp và lựa chọn cách thức bán qua các kênh phù hợp.
